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/// Ventajas del inbound marketing vs. marketing tradicional

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El inbound marketing se basa en una metodología que coordina diversas técnicas de marketing. Todas estas técnicas tienen como objetivo la atracción de tráfico, la conversión y la fidelización del público objetivo.

Ventajas del inbound marketing

Cuando pensamos en los métodos tradicionales de marketing pensamos en anuncios de radio y televisión. También nos vienen a la mente anuncios impresos, las listas de correo electrónico, llamadas comerciales, la venta a puerta fría, las vallas publicitarias callejeras o patrocinar un stand en una feria.

Mandamos el mensaje de marketing a un público determinado esperando una respuesta. En todos estos casos la estrategia es menos efectiva que en el inbound marketing. En el marketing tradicional “perseguimos” al posible cliente, no es él quien se acerca a nosotros. Es decir, los usuarios son pasivos, no activos.

Por supuesto, los métodos de marketing tradicional siguen funcionando en mayor o menor medida. El inbound marketing no pretende reemplazar esta forma de publicidad, sino complementarla y mejorarla.

El inbound marketing se centra en la creación de contenidos de calidad que atrae al público objetivo hacia un negocio y su marca. Los usuarios nos encuentran en Internet. Lo hacen mientras buscan respuesta a sus dudas, investigan los mercados, comparan los distintos competidores. Con toda esta información deciden si necesitan un producto o servicio y qué marca va a cubrir sus necesidades.

El objetivo es tener un contenido que cubra todos estos escenarios y etapas del proceso de compra en Internet. De ese modo, captarás a estos posibles clientes interesados.

Al alinear el contenido publicado con los intereses del cliente, la atracción se produce de manera natural y el usuario actúa de forma activa.

Fases del Inbound Marketing:

  1. ATRACCIÓN: En esta fase atraemos al usuario hacia una página web o hacia una landing page concreta a través de Redes Sociales, Marketing de Contenidos, Anuncios de pago (Adwords, Facebook Ads,…), SEO, etc.
  1. CONVERSIÓN: Una vez que el usuario llega a esta página web, le ofrecemos un contenido de valor a cambio de que se suscriba a nuestra base de datos. Este artículo te será útil para ayudarte a mejorar tus técnicas para conseguir suscriptores.
  1. EDUCACIÓN: El usuario recibe emails que concuerdan con la fase en la que se encuentra el mismo y que concuerdan también con su comportamiento ante nuestra estrategia (no se le envía la misma cadena de email a un usuario que abre todos los emails e incluso nos contesta, que a otro que ni siquiera llegó a abrir el primer email).
  1. CIERRE Y FIDELIZACIÓN: No solo debemos llevar al usuario hacia la compra de nuestro servicio o producto, sino que el mayor éxito consistirá en mantenerlo satisfecho con nuestra marca y que sea él mismo el que nos recomiende a otros usuarios, es decir, que se convierta en nuestro prescriptor por voluntad propia.

 

 




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